Nous avons travaillé avec WTW pour générer des leads pendant la période de renouvellement des assurances en France
Dans un paysage commercial en constante évolution, les renouvellements d’assurance constituent un moment crucial pour les entreprises qui doivent réévaluer leur couverture et assurer une protection continue. Comprenant l’importance de ce processus, notre client a cherché à répondre à ce besoin et à fournir des informations pertinentes aux décideurs en entreprise durant cette période.
Ayant ce défi à l’esprit, WTW nous a demandé de développer et de mettre en œuvre la meilleure stratégie pour atteindre ces objectifs.
Atteindre le bon public au bon moment
En mettant l’accent sur le timing, la campagne a été lancée en novembre, s’alignant sur la saison de renouvellement d’assurances généralement observée en France courant janvier.
L’un des principaux défis était de toucher efficacement les décideurs français qui avaient besoin de renouveler leurs contrats d’assurance. Pour résoudre ce problème, AccuraCast a aidé WTW à mettre en œuvre une segmentation précise et une optimisation ciblée sur LinkedIn, par exemple en ciblant certaines tailles d’entreprise, certaines professions et autres variables.
Choisir les formats d’annonces optimaux
Pour ce projet, WTW a construit plusieurs documents informatifs contenant des statistiques, des informations et des bonnes pratiques susceptibles d’intéresser le public cible, en particulier dans les départements des ressources humaines des entreprises avec un siège en France. Le défi consistait désormais à trouver la meilleure façon de répartir ces documents pour chaque catégorie cible, et d’identifier le format publicitaire capable de générer le plus de prospects au moindre coût.
Nous avons testé différents formats, notamment des carrousels, des publicités avec des images statiques et des « Document Ads ». Les « Document Ads » se sont révélées être les plus efficaces, fournissant systématiquement d’excellents résultats. Une fois le format identifié, nous avons effectué plusieurs tests A/B avec différents textes publicitaires et avons focalisé le budget sur la campagne présentant la meilleure performance.
Capture de leads au travers de Document Ads
Tests sur les formats et messages
56%
taux global de complétion du formulaire
13%
taux d’engagement
7 fois moindre
coût par prospect pour cette campagne vs la moyenne du secteur
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