Savoir par où commencer une expansion internationale peut être délicat, c’est pourquoi nous avons décidé de lister les meilleurs pays vers lesquels exporter en 2022. Nous avons sélectionné cinq destinations à fort potentiel de croissance.
Choisir le bon marché
Il est de la plus haute importance que les entreprises comprennent les facteurs qualitatifs et quantitatifs clés pour choisir le ou les marchés cibles appropriés pour leur expansion. Choisir le mauvais marché peut mettre en péril les revenus, les bénéfices et la réputation d’une entreprise. Et lorsqu’il s’agit de marketing à l’international, de multiples considérations signifient qu’aucune stratégie de deux organisations ne peut être identique.
Irlande
| PIB par habitant (2022) | 83,800 USD |
| Accès Internet | 92% |
| Prévisions de croissance du PIB | 5.1% |
| Classement « Ease of Doing Business » | 24ème |
L’Irlande a un fort potentiel économique, ce qui en fait un endroit idéal pour les entreprises souhaitant exporter. Le gouvernement irlandais a consacré des ressources importantes aux infrastructures du pays au cours des 20 dernières années ; 92% de la population a accès à Internet. Elle bénéficie d’un réseau autoroutier interurbain de qualité, permettant des déplacements et une circulation efficaces des marchandises. 6 milliards € supplémentaires sont réservés aux liaisons nationales.
L’Irlande a un haut niveau d’innovation ; en 2020, l’Irlande s’est classée 15eme dans le Global Innovation Index. Malgré l’impact de la pandémie de Covid 19, l’économie est saine et continue de croître ; la croissance du PIB est actuellement de 3,4% et devrait augmenter de 2,6% de 2020 à 2023 (World Bank). L’Irlande est une destination à fort potentiel et à faible risque, en particulier pour les entreprises nouvellement exportatrices.
Potentiel
L’Irlande détient un grand potentiel de marché pour les entreprises françaises ; il est proche de chez nous, et l’anglais permet une expansion rapide mais a l’avantage par rapport au Royaume-Uni de faire partie du marché unique de l’Union européenne (UE). Le pays a un niveau d’impôt sur les sociétés favorablement bas ; 12,5% pour les petites entreprises et 15% pour les grandes entreprises.
L’Irlande se classe 24e dans l’indice Ease of Doing Business, ce qui signifie que l’environnement réglementaire est propice à la création ou aux opérations courantes d’une entreprise comme l’accès au crédit, l’obtention de permis, le commerce transfrontalier, etc. L’Irlande a également un système démocratique très stable, ce qui signifie que les niveaux de risque politique sont traditionnellement faibles.
Nouvelle-Zélande
| PIB par habitant (2022) | 41,800 USD |
| Accès Internet | 94% |
| Prévisions de croissance du PIB | 3,9% |
| Classement « Ease of Doing Business » | 1er |
Opportunités économiques
La Nouvelle-Zélande est considérée comme une excellente destination pour les exportations commerciales de la France, avec une une croissance et d’un potentiel économiques forts. Le pays a beaucoup investi en plus de son infrastructure hautement développée ; on estime que 129 milliards de dollars néo-zélandais devraient être dépensés dans des projets d’investissement entre 2019 et 2029. Le secteur des technologies financières est la composante de son secteur technologique qui connaît la croissance la plus rapide, avec une croissance composée sur 5 ans de 38 %, tandis que le marché des importations lui-même est devrait croître de 30% d’ici 2030 (Gov.uk).
Le nombre de personnes en ligne dans le pays a atteint 94 % en janvier 2021, et au cours de la dernière année, le pays a connu une croissance de 13 % des achats en ligne, soulignant davantage la transition numérique qui a été vécue dans le monde entier à la suite de la pandémie. Le PIB de la Nouvelle-Zélande a augmenté de 76% depuis 2000, passant de 160 milliards de dollars à 210 milliards de dollars. Malgré un taux de croissance du PIB de seulement 1 % (impacté par la pandémie) en 2020, ce niveau d’investissement et d’accès pour les entreprises représente une opportunité substantielle.
Avantages exclusifs
La Nouvelle-Zélande a accès aux marchés asiatiques et offre aux entreprises européennes d’excellentes opportunités de se développer sur ceux-ci.
Classé n°1 comme l’endroit le plus facile au monde pour faire des affaires, ce pays est politiquement stable et fait parti de l’Accord global et progressif de partenariat transpacifique (CPTPP).
Corée du Sud
| PIB par habitant (2022) | 31,500 USD |
| Accès Internet | 97% |
| Prévisions de croissance du PIB | 2.9% |
| Classement « Ease of Doing Business » | 5ème |
Situation économique et potentiel de croissance
La Corée du Sud (officiellement la République de Corée) est une économie très développée qui offre de grandes récompenses potentielles aux entreprises suffisamment audacieuses pour braver les différences culturelles. Le pays a une économie établie et en pleine croissance ; le PIB était évalué à 1 600 milliards de dollars USD en 2020, et son taux de croissance actuel du PIB est de 3,6 %. Il se classe également au 10e rang de l’indice mondial de l’innovation, soulignant son engagement à maintenir l’innovation et à favoriser la croissance du PIB.
Socio-économique
Le pays a une population largement aisée et férue de technologie, et (tout comme le Japon) est essentiel pour les entreprises souhaitant développer une offre technologique de pointe.
Les Sud-Coréens ont l’un des meilleurs accès Internet au monde. Avec une population d’environ 52 millions d’habitants, l’utilisation d’Internet est de 96,5 %. Les capacités Internet du pays sont l’une des principales raisons pour lesquelles il domine les ventes du commerce électronique dans le monde. Les marques européennes sont recherchées et potentiellement perçues comme un produit de qualité supérieure, tandis qu’une clientèle disposant d’un revenu disponible élevé est plus disposée à essayer de nouveaux produits, en particulier des marques en lesquelles elles ont confiance. Si la qualité du produit répond à la norme, associée au fait que la loyauté est un élément clé de leur culture, les entreprises ont le potentiel de survivre à long terme sur le marché.
A noter que l’industrie fintech de la Corée du Sud a été limitée en raison de la réglementation gouvernementale et du manque de capital-risque national, mais cela est en cours de changement.
La Corée du Sud est classée 5e dans la facilité de faire des affaires, avec peu de paperasserie et un environnement réglementaire favorable. La culture d’entreprise sud-coréenne valorise et récompense la fidélité et la longévité, positionnant fortement les entreprises prêtes à s’engager et à adapter leur marque.
Chine
| PIB par habitant (2022) | 10,500 USD |
| Accès Internet | 71% |
| Prévisions de croissance du PIB | 5.1% |
| Classement « Ease of Doing Business » | 31ème |
Situation économique et potentiel de croissance
La valeur économique et le potentiel de croissance de la Chine sont primordiaux ; elle abrite la deuxième économie mondiale. La croissance du PIB de la Chine est passée de 5,9% en 2019 à 2,3% en 2020, la valeur globale du PIB est de 14,72 milliards de dollars. Le pays a enregistré une croissance du PIB, même pendant une période de pandémie et d’effondrement économique. Ses importations devraient également augmenter de 4 %, offrant davantage d’opportunités aux entreprises britanniques d’exporter leurs biens et services (World Bank). I est important que les entreprises françaises qui envisagent d’exporter se tournent vers des marchés à potentiel de croissance plus éloignés comme la Chine, car ils réalisent des progrès technologiques pour maintenir cette croissance.
Avancées technologiques
La Chine est un leader mondial de la numérisation grâce à l’intelligence artificielle (IA), aux réseaux sans fil 5G et à l’informatique quantique. Environ 500 smart cities sont en cours de constructions en Chine. Ces villes propulsées par la technologie peuvent inaugurer des plates-formes numériques intégrées où l’accès à Internet donne aux individus la possibilité de répondre à tous leurs besoins en un clic, facilitant la livraison de produits et de services pour les exportateurs ambitieux.
Avec une population de 1,4 milliard d’habitants, la Chine n’a atteint que 71% d’utilisation d’internet en 2020. Cependant, ce chiffre a augmenté de 77 % depuis 2017. Si l’entrée sur le marché est réussie, le potentiel de revenus est énorme.
USA
| PIB par habitant (2022) | 60,100 USD |
| Accès Internet | 96% |
| Prévisions de croissance du PIB | 5.2% |
| Classement « Ease of Doing Business » | 6ème |
Changements économiques
Les États-Unis resteront toujours un partenaire commercial de premier plan pour les entreprises européennes en raison de leur valeur économique, de leur potentiel et de liens historiques entre les deux continents. Les États-Unis adoptent une nouvelle approche conçue pour stimuler la croissance économique et améliorer la productivité globale du pays ; le nouveau projet de loi sur les infrastructures du président Joe Biden versera 1,2 billion de dollars dans les transports, le haut débit et les services publics (The Guardian, 2021).
Situation politique
Au travers de leur accord de libre-échange, les États-Unis donnent aussi accès au Canada, au Mexique et aux Caraïbes. Le pays adopte un système juridique de droit commun, mais attention, des lois existent au niveau fédéral et étatique. La situation politique tendue du début de 2021 s’est stabilisée depuis l’investiture de Joe Biden et les actions susmentionnées prises par ce nouveau gouvernement pour relancer l’économie.
En résumé
Que ce soit en Irlande, en Chine, en Corée du Sud, en Nouvelle-Zélande ou aux États-Unis, il est impératif que vous meniez des recherches approfondies sur la façon dont votre secteur, votre modèle commercial et le produit serait reçu. Vous devez également prendre en compte ces facteurs importants concernant la présence numérique et le marketing :
Présence numérique
- Concurrence dans l’espace publicitaire que vous utilisez
- Publicité et optimisation de sites Web pour les moteurs de recherche les plus populaires
- Contenu culturellement approprié, et adaptation du texte publicitaire si nécessaire
Marketing
- Positionnement de la marque: qui sont vos clients et où passent-ils du temps en ligne ?
- Quel est le niveau total de risque et comment peut-il être atténué ?
- Analyse concurrentielle pour déterminer la saturation du marché
Tech
- Vitesse Internet : votre site est-il suffisamment léger pour fonctionner efficacement avec une connexion Internet limitée ?
- Forfaits : les forfaits de données locaux peuvent limiter la volonté des utilisateurs de regarder des vidéos mobiles.
- Devise locale : les gens ne veulent pas subir de frais de transaction de change pour acheter vos produits et services
Nous pouvons vous aider à réaliser vos ambitions de croissance
L’équipe d’AccuraCast est composée d’experts possédant une connaissance et une expérience approfondies du marketing numérique transfrontalier. Nous pouvons faciliter votre croissance internationale avec une approche qui vous donnera l’assurance que les risques potentiels sont minimisés, tandis que la croissance transfrontalière est accélérée.
À propos de l'auteur
Farhad est le PDG du groupe AccuraCast. Avec plus de 20 ans d'expérience dans le digital, Farhad est l'un des principaux experts en marketing technique au monde. Ses spécialités incluent la stratégie numérique, le commerce international, le tracking, le marketing avec data, le référencement technique et l'analyse de la croissance.
