Trabajamos con WTW para impulsar la generación de leads durante el periodo de renovación de seguros en Francia
En un entorno empresarial en constante evolución, las renovaciones de seguros se erigen como momentos clave para que las empresas reevalúen su cobertura y aseguren una protección continua. Considerando la importancia de este proceso, nuestro cliente buscó abordar esa necesidad y proporcionar información relevante a los tomadores de decisiones en ese período de tiempo.
Con este desafío en mente, WTW nos encargó desarrollar e implementar la mejor estrategia para lograr estos objetivos.
Alcanzando al público adecuado en el momento oportuno.
Con el foco puesto en el timing, la campaña se lanzó estratégicamente en noviembre, coincidiendo con la temporada de renovación inminente que normalmente se observa alrededor de enero.
Uno de los desafíos principales fue llegar de manera efectiva a los tomadores de decisiones franceses que necesitaban renovar sus contratos de seguro. Para lograr esto, AccuraCast colaboró con WTW en la implementación de una segmentación y optimización precisa de audiencias, que incluyó tamaños específicos de empresas, cargos laborales y otras variables personalizadas.
Eligiendo los formatos óptimos de anuncios
Para este proyecto, WTW creó varios documentos informativos que contenían estadísticas, información detallada y mejores prácticas que serían de interés para el público objetivo, en particular, profesionales de recursos humanos en empresas de Francia. El desafío ahora era encontrar la mejor manera de distribuir estos recursos e identificar el formato de anuncio que pudiera generar la mayor cantidad de leads al menor costo.
Probamos diferentes formatos, incluidos carruseles, anuncios de imagen y generación de leads basada en documentos (document ads). Estos últimos resultaron ser los más efectivos, generando consistentemente excelentes resultados. Una vez identificado el formato, llevamos a cabo múltiples pruebas A/B con diferentes textos en los anuncios y escalamos la campaña con aquellos que mejor funcionaban.
Captura de leads a través de document ads
Formatos creativos y mensajes testeados
56%
Tasa general de completado del formulario
13%
Engagement rate
7X
Costo por lead más bajo vs. el promedio de la industria.
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